初めまして、ちあきです！
この記事では、まだ私のことをよく知らないという方に向けて、自己紹介をしていきたいと思います♪
それに伴って、普段何を考え、何を大切にしながら生きているのか、私の価値観なども共有させて頂けたら嬉しいです。この記事を見て、少しでも私のことを知ってもらえたら幸いです。
Contents
はじめに
私は、ひとりでダンスとエクササイズの教室を運営をしています。同じように、おひとりで事業をされている方、インストラクターさんに、自宅にいながら、売り上げをあげる方法を、お伝えしてきました。こういった方々がお客様にいらっしゃいました。
- ヨガ講師
- キレイな姿勢をつくる専門家
- コーチングの講師
- ピラティス講師
「 いつも時間の使い方に無駄がなく、不要な業務をやめて、自分の時間を生み出すことを大事にされていますが、一体どうやってそれをやっているんですか？ 」と、今でこそ言ってもらえますが、私も初めて教室運営を始めた時は無駄な業務、売上につながらない業務に振り回されていたひとりでした…。
私がこの仕事をスタートした理由
そもそも何故私がこの仕事をスタートしたのかと言うと、【And we!!】というダンス×エクササイズの教室を始めたことがきっかけです。私は元々、ジャズダンスの講師として子連れのママさん、幼稚園～中学生、おとなの生徒さんを対象に、ダンスやエクササイズを10年以上指導してきました。
最初は、上の子が４ヶ月の頃、子供がいながらでも、そばにゴロゴロさせながら、ママたちは体を動かす子連れエクササイズ教室を始めました。私の稼働時間は、週１回1時間程度でしたが、徐々にクラスも増え、週５回ほど、ダンスやエクササイズ指導をしに、市内、市外と飛び回っていました。
それ以外の時間は、家事・育児がありましたので、子供たちが寝静まっている早朝2時や3時に起き、教室に関わる事務作業を行っていました。
上の子が小学校に入った頃、別居。別居から2年弱を経て離婚。
元夫や、市の援助があるとはいえ、それは一部分に過ぎない。これからは、自分の力でやっていくんだ！という思いが強まったのだと思います。誰かが働いてお給料をもらってきてくれるというギフトはもう、私にはありません。全て自分で知恵をしぼって、収入を得るのだという気概に変わっていきました。
それまで、週５回外に出て指導していたスタイルを、徐々に、週４回、３回、２回と減らし、ついに、2019年４月、週１回に指導日を集約、私のジャズダンスの生徒さんが、その曜日に集合してくれるようになりました。
また、今までの「 And we!!＝ジャズダンス 」という１ジャンル教室運営では、「他のジャンルも踊りたい！」という生徒に対し受け皿がない状態。何も提供できず、他のダンススタジオに移籍させてしまうという苦い経験もたくさんありました。
これでは、せっかく他ジャンルに興味を持っても、私のところに残ってくれない、そこで１ジャンル教室を撤廃、他ジャンルの講師を招き、今では、５ジャンル＋αで生徒が移籍していくという事態がほとんどなくなりました。
それでも、講師への謝礼金などを捻出するには、もっと集客をしないと、自分の手元に残るお金がほとんどない状態でした…。ですが、当時の私は、売上を上げるための戦略を知らず、ただ時間だけが過ぎて行き、SNSで発信してみても、あまり効果のない状況が続きました。
SNS発信に疲れてしまいました…。
そんなとき、一人目の先生と出会います。
Webサイトを作る
ある日、地域のイベントサイト「サツイベ」を見ていた時、私の目に飛び込んできたのは、「SNS・異業種交流会不要のウェブ集客」というセミナーでした。
これ、私、行く！と、即決でした。
刺さる言葉というのは、刺さる人には本当に刺さるんだとはこの事です。その時の私は、「SNS」という言葉にアレルギーを起こしていたのです。
そして、実際、そのセミナーでは、SNSはあくまでサブ的に使って、あなたのビジネスでは、ウェブサイトを中心に作り替えていけば、売上が上がっていきますよ。と言われ、その場で、個別セッションを予約しました。その個別セッションで、初めて「オンライン」という世界を知ります。
関東にいる先生は、とても手際よくパソコンを操作し、あっという間に２時間が過ぎ、６ヶ月間の指導を受ける決意をしました。
翌日から早速、検索されやすいウェブサイトに変える作業を始めました。先生に指導をしてもらえるのは、基本的に、月に２～３回、他の方も一緒のグループワークなので、沢山の学びを共有できる利点がありました。
ウェブサイトの作り込みは、正直、それまでの「ダンス指導」に関わる業務と、並行で行うのは、時間的にも精神的にもハードでしたが、1ヶ月程度で８割、あとの1ヶ月で２割を完成させ、その都度、必要な時は、日々更新していきました。
すると、旧ウェブサイトの頃はサイト経由での問い合わせはほとんどありませんでしたが、ウェブをリニューアルして、３ヶ月程した頃から、体験の申し込みが来るようになりました。
その都度、どうやってAnd we!!を知っていただけましたか？と聴くと「web検索の１番上に載っていたので」と、言われるようになりました。
更に、その２ヶ月後に、「And we!!ダンスパフォーマンス」というAnd we!!の年に１度の発表会があり、曲順をサイトに掲載したり、発表会後の体験会情報をウェブ掲載するようになると、1ヶ月で体験申し込みが殺到し本当に、売上が上がっていきました。
そして、６ヶ月学んだ頃には、webサイトでの集客が仕組み化されていきました。
SNS集客を学ぶ
ただ、その半年間、InstagramなどのSNSは、ほとんど放置しており、発信ツールがあるのに、何も発信できていないままでした。webサイト経由だけに頼らず、次の手を考えなくては！と思っていた矢先、
facebook広告に、友人複数名が いいね している広告があり、気になって見てみると、「 LP不要、LINE@を使って自動的に商品が売れていく」という内容でした。
その時、自宅のキッチンでその記事を読みながらなんて画期的！と思った事を鮮明に覚えていますし、その方の自己紹介動画のようなものが見れたので、それを見ていくうちに、気が付いたら、その日から、私のYouTube学習生活が始まり、その方のYouTube動画、ほぼ全て見終わっていました。
いうまでもなく、これが、２人目の先生との出会いです。
「早くやり方教えて」という思いと「動画でも沢山ノウハウ出して下さっているのですが、肝心な部分がやはり自力では順序立ってこなくて、もどかしく、「もう早く先生の学科に入れてくださいよ」と思っておりました。
しばらく、学科の募集なしと聴いていた時でしたが、ある日、LINE@の配信に、「募集要項」が出ているではありませんか！もう、すぐに、ZOOMセミナーに応募し、その日を待ちました。
はい、買う気マンマンに。
そこからは、ご想像に難くなく、皆様のご想像通りの展開となりました。
その先生に出会って、更に６ヶ月間SNSの勉強をしました。
その先生の元で勉強させてもらっているうちに、自分のビジネスに対する基準が大きく変わり、毎日の行動、当たり前が以前とは比べ物にならないくらい迷わなくなりました。
それまでの私は、And we!!という地域のダンス教室の事をどう充実させようかと考えていましたが、この頃から、私のようにひとりで教室運営をしている皆様の力になりたい！私のように、他にやることがあって、空き時間が限られている方（主婦、サラリーマン、学生）の力になりたい！と、思うようになりました。
And we!!は地域ビジネスとして成功させるけれど、地域のお客様の数には限界がある。商圏を全国に広げ、力を発揮していきたいと思いました。商圏を全国に拡げる為には右肩上がりの市場で！という思いがありました。
Youtubeを学ぶ
SNS集客の先生の先生のメルマガで、「LP不要、部屋から一歩も出ず、たった2本の動画で売り上げを上げた鹿児島在住の元塾講師のYoutube超集客法」というメッセージが目に入り、色々とはてなマークが浮かび、「自宅で売り上げをあげたいマニア」の私には、とてつもなく興味が湧きました。
更に、偶然にも、その講師は、私が2年ほど前から、Youtubeでチャンネル登録をしていた、鹿児島在住の元学習塾講師の方だったのです。1回も対面しておりませんが、また、買う気満々に、ZOOMセミナーに参加致しました。
圧巻のセミナーでした。しかも、その先生は、セミナーをやった事がないのです。いつも、たった2本の動画で、誰とも対面せず、年収6000万円まで叩き出した方です。その先生のセミナー、本当に圧巻でした。それから、6ヶ月間、私のYoutube学習が始まりました。
YouTubeは、今日や明日再生されるためだけではなく、1年後も2年後も、自分の分身となって、働いてくれるようにつくっていく。動画が資産となります。
私は、ここで、200％の事を学びました。Youtubeの事を学んでいるので、もちろんYoutubeの事が学べるのですが、それが100％だとすると、更に、別の100％の事も学べました。どういう状況かお分かりになりますでしょうか？価値を感じて、学びに行きましたが、それ以上に、沢山の手土産を持たせて頂けたのです。
実際、学習中は、消化しきれない事も沢山ありましたが、後になって、「ああ、あれは、こういう意味だったのか」と、腑に落ちる事柄が沢山あります。その時は、しっくりこなくても、成長した先の自分が、それを理解する日が必ず来る。そんなマッチングが起きているのだと思いました。
今でも、理解仕切れていない事も沢山ありますが、それは、この先、私がまた成長したら、「しっくり来る時が来る」と、楽しみにしています。「叶えたい夢があるなら、既に夢を叶えている人に聴く」は、本当だ！と思います。
SEOを学ぶ
教室運営が軌道に乗ってきたものの、サイトを最大限に生かしきれていないもどかしさは、ず〜っとありました。「もっと、検索からお客様に来て欲しい」という思いや、教室運営サイトとは別に、個人でも「ブログ」をやりたい！という思いが湧いていました。
YouTubeは、動画1本1本にURLが付き、分析もでき、動画の構成を考えて話す行程に、とってもやりがいがあって、収益化云々よりも、伝達ツールとしても優れていると思います。一方で、「テキスト」で何かを伝えようと思った時に、どこに置いておこう？と考えておりました。
SNSのような、投稿しては流れ、投稿しては流れといった場所ではなく、やはり、1記事1記事にURLがもてるブログが、私にはとっても魅力的でした。また、ブログを使って収益をあげているモデルを目の当たりにする機会があり、ブログは息の根が長いこと、記事を公開してもメンテナンスや追記、書き換えなどもでき、常に情報の最適化が可能な点も、読者ファーストで素敵な場所だと思いました。
私もそうですが、検索してでも知りたい情報を探している時に、喉から手が出るくらいそれが欲しかった！という情報と出会えた時、記事を書いておいてくれた人と検索エンジンに「よくぞその情報を教えて下さいました！ありがとう！」と、思うことがあります。
書き手が好きなように書き続けたところで、その情報が欲しい人に届くものではない、という事実も知りました。ちゃんと、最短距離で相手に最適な情報が届くように、ひとつひとつ丁寧に作業を積み上げて、1記事を完成させていきます。そうするためには、SEO【Search Engine Optimization, 検索エンジン最適化】を勉強する必要がありました。
私はSEOを学ぶならこのコンビ！というお二方の先生を既に見つけていました。当初は、すぐに学べる体制が整っていなかったので、そのお二人の配信、無料配信セミナー、有料単発講座などを受講させて頂きました。
いざ、SEOを学び始めると、「仕掛けの大事さ」「仮説と検証の繰り返し」「わかりやすく丁寧に」という本質的なところをとても大事にするようになりました。これを20代の時に知っていたら人生変わっていただろうな…なんてことも思いましたが、必要な情報は、自分にとって最適なタイミングでやってくる！そう思って、何歳だって、学びたい意欲があれば、大丈夫！ということも再認識しました。
数字分析で結果が見えるので、こんなに面白いこと無いですよ〜。悔しい思い、的外れ、は日常茶飯事ですが、「狙い通り！」が、的中したときは、本当に狙った結果が手に入る！自分で仕掛けた結果を回収する達成感。一度仕掛ければ、メンテナンスは必要ですが、資産となるので、あとはのぺ〜〜っと暮らしていられる優雅さ。
まだまだ、SEOは学び途中なので、また追記しますね〜♪
おわりに
私が、自宅で業務の９割を実践できるようになるには、数年の時間を要しましたが、
自宅業務にこだわったのも、こんな思いがあったからです。
これは、私がひとり親になった頃に、こうなったら良いな♪と想い描いた事でした。多くのお母さん達は、子供が大きくなるにつれて、働く場を「外」に探し、外に、働きに「出て」いきます。
それが、当たり前かのように。
ですが、働き方は、外に出るばかりではありません。工夫ひとつで、自宅で売上を上げることは可能です。おとなの毎日が色々あるように、子供の毎日もイロイロあります。
帰ってきた時に「ただいま～」と元気な日もあれば
聞こえるか聞こえないかの「ただいま」で、何かあった～～～？？と心配になる日もあるし
私「おかえり～」こども「…無言」、何かあったに決まってるよね～～～ｗって日も。
これは、当たり前かも知れませんが私が「おうち」に居るから分かることなんです。外にフルタイムで働いていたら、子供の「ただいま」は、なかなか聞けないですよね。
私の空き時間は、子供たちが帰ってくるまでの時間です。それ以降は、ほぼ自分の仕事には集中できません。
だから、私のように集中できる時間が限られている方でもその時間に売上の上がる業務に集中すれば必ず成果が表れてきます。
限定時間だからこそ、無駄なことも省けるようになっていきます。決断力、判断力もスピーディーになります。１日24時間を好きなように使えるわけでは無いですが、限定された時間だからこそ発揮できる力が皆さんにも備わっていると思います。
長くなりましたが、私のこれまでの道のりや、何を考えて仕事をしているのかなど、少しでも感じて頂けたら、幸いです。この記事を通して、少ない時間の中でも自分のできる力を最大限発揮すること、自宅にいながらでも売上をどんどんあげていくことに幸せを感じられるように、私もさらに進化していきますね♪
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
ちあき
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